Wat je zoal tegenkomt in de startup van je webwinkel.
Ik ga er vanuit dat je al weet welke produkten je wil gaan voeren en je al een beeld heb bij hoe je doelgroep eruit ziet.
‘T komt op mij nogal dom over als je op een forum plaatst dat je nog niet weet wat je wil gaan verkopen…
Ik pak eens wat voorbeelden en maak een opsomming adhv het speelgoed wat wij doen.
1. Produkt&klantscope kiezen. Wij hebben de fout gemaakt om eerst in te steken op een veel te brede doelgroep: houten speelgoed. Gewoon teveel concurrentie en te weinig budget om hier tussenin te vechten.
Dus: specialisatie. Focus op 1 produktgroep en daar keigoed in worden. In ons geval boerderij speelgoed. De concurrenten zijn vaak weinig informerend; vaak een opsomming van feiten maar totaal geen uitleg van produktbeleving.
Zie daar: mogelijkheden!
De klantscope is ouders van kinderen die wat meer willen besteden aan speelgoed en een klik hebben of willen hebben met boerderij-beleving. We voorzien deze klanten van veel info omtrent de beleving van boerderij speelgoed.
En dit doet het ook goed in SEO: ‘boerderij speelgoed’ staat al heel even 2e in Google. 🙂
2. Produktgroepen opzetten. Iets waarmee je ook heerlijk op je plaat kunt gaan is het niet systematisch slim inrichten van je produkten en categorieën.
Zelf gaan we 3 nivo’s: Type, subtype en produkt. Veel dieper is niet goed voor je gebruikersvriendelijkheid en SEO.
Iedere categorie-weergave kan prima een rol vervullen als landingspage. Dan ook iedere categorie pagina inrichten met juiste useability, metadata, produktinformatie, enz enz. Ook hier weer Excel d’rbij pakken en eerst maar eens je categorieën benoemen en de produkten hierbij plaatsen.
3. Administratie en alles wat je nog meer moet regelen.
Best wel veel, een opsomming:
- KVK. Regel je domeinnaam voordat je jezelf inschrijft ! ! Anders kan een ander je naam pakken in de tijd tussen KVK en domeinregistratie ….
- Belastingdienst. Je moet je zaakjes goed regelen voor oa BTW.
- Ideal. Regel tijdig dit bij je bank, gaat soms enkele weken over heen.
- Boekhoudpakket. Zijn wij gelijk gaan doen om niet alleen simpel de BTW te doen maar oa ook periodevergelijkingen te kunnen maken.
- Verzekering regelen.
- en wat jij allemaal nog bedenkt 🙂
4. Leverancier(s) zoeken. Yup, wordt steeds lastiger; bedenk van tevoren of jij je produkten wel kunt inkopen, anders wordt eea wel wat jammer.. 😉
Maar laat je niet wegsspelen; bereid je gesprek met leveranciers goed voor. Onthou dat als jij je zaakjes goed regel je dit ook uitstraalt. En wie wil er nou geen zaken doen met een professional?
Wij zijn begonnen met het inrichten van een kleine stenen winkel aan huis. Dit gaf zoveel vertrouwen bij een groothandel om de hoek dat we daar gelijk zaken mee konden gaan doen. We kunnen nu met de bakfiets inkopen doen 🙂
Keywords: zakelijk; professioneel, doelgericht.
5. Keywords onderzoek.
Zo, we gaan weer een poosje saai werk doen. Maak een excel aan met daarin alle categorieën en produkt hoofdgroepen. Je moet weten:
- welke keywords per groep en per categorie het goed doen. Gebruik hierbij de tool ‘Hulpprogramma voor zoekwoorden.’ Zit in Adwords > Hulpprogramma’s. Het gaat dan om ‘zoekwoord ideeën. ‘
Per ‘eigen woord’Â krijg je zo een lijstje van woorden/synoniemen die veel gebruikt worden. Die top 5 (of 10) overnemen naar je Excel.
- Google Insights kun je bereiken als je een ‘zoekwoord idee’ aanklikt. Hier kun je zien welke woorden het goed doen en welke lekker klimmen. Noteer deze ook.
- Let op; je ben dus nog totaal niet met je shop bezig, alleen maar voorbereiden!
IK WORD HIER ERG SAAAI VAAAN!!
Welkom bij de mindere kanten van het ondernemerschap 😛 Zoek tijdelijk wat afleiding om dan weer verder te gaan. 😉
Waarom doen we dit, nogmaals: Wil een zoekmachine weten waar je site over gaat EN je wilt je bezoeker boeien dan heb je relevante content (tekst) nodig. De keywords die je heb gevonden verwerk je in:
- je URL
- je pagina naam/titel
- meta sleutelwoorden (zo, voer voor discussie 😉 )
- meta beschrijving
- Je user-vriendelijke webteksten !!!
6. Een voorbeeld van keyword gebruik en inzet.
Je kunt je categorie overzicht saai en niet uitnodigend inrichten; zoals onze simpele pagina over boerderij speelgoed overzicht. Hier zie je alleen wat feiten opgesomd. De pagina voldoet puur als doorgeefluik maar er zal niemand op landen.
Daarnaast hebben we de keywords verwerkt in een pagina met ‘alles over’ boerderij speelgoed. Die pagina heeft zijn eigen unieke Metadata en scoort gewoon goed; zeker als Landingspage. In deze pagina zijn de keywords verwerkt; ook combinaties gebruik ik en omgekeerd.
7. Leer van anderen.
‘Beter goed gecoöpereerd dan slecht zelf verzonnen’.
Zeker waar! In je business plan beschrijf je enkele concurrenten. Ga eens kijken wat voor Keywords ze gebruiken, welke metadata ze inzetten en welke fouten ze maken. Een geweldige tool vind ik zelf SEOquake. Met de plugin krijg je een extra button om snel inzicht te krijgen.
Je zou nu al de tool Lipperhey kunnen inzetten om er enkele collega’s te vergelijken. Kijk ook eens hoe ‘techniek’ bij hun scoort en zet dat af tegen de webwinkelsoftware. Als daar een aanbieder tussen zit welke slecht scoort moet je wellicht die aanbieder mijden.
Conclusie: Een goed begin is het halve werk.
..joh.. 🙂
Waar ik je vooral op wil wijzen is in deze fase eerst alles goed uit te werken en te documenteren. Als je echt middenin je opstartfase zit ben je zo druk dat je dit voorwerk dankbaar zult gebruiken. 🙂
Praktijkcase.
Te vaak lees je lange verhalen van zogenaamde specialisten, maar te vaak inhoudsloos. Jammer.
Daarom: een voorbeeld, redelijk wat tekst, niet in slaap vallen maar wel een realistisch verhaal.
Het begin; een ondernemer in de groentechniek, we noemen deze Hado, wil zijn huidige website verfrissen. Op weg naar een webwinkel zelfs. Op dit moment; 10-7-’12, zijn we nog volop in de aanloop.
Doel: de hardlopers en aanbiedingen online te verkopen.
Concurrentie: hoog, veel aanbieders op dit vlak.
Onderscheidend vermogen: lastig; veel gebruiken al iets in de URL met ‘groentechniek.’
Huidige status van brainstormen: We willen graag onderscheidend vermogen hebben. Om zoekmachines te helpen moeten we URL-vriendelijk te werk gaan.In deze fase hebben we ook het programma ‘hulpprogramma voor zoekwoordverkeer‘ van Google ingezet. Zo zie je dat ‘tuintechniek’ veel minder gebruikt wordt dan ‘groentechniek’.
LET OP: wel zeker weten dat je doelgroep het woord wel gebruikt en niet een afgeleide groep want dan sla je de plank flink mis!
Een goed plan als key tot ..
Om een lang verhaal niet langer te maken; we hebben het volgende bedacht tot nu toe en geregistreerd:
- een aantal domeinnamen als beste-tuinmachines.nl ;Â beste-gazonmaaier.nl ;Â beste-bosmaaier.nl ;Â enz. Dit is zoek-machine vriendelijk, je bezoeker weet gelijk waar het over gaat.
- We starten met beste-tuinmachines.nl Daar komt de shop achter te hangen. De bestaande site zal in de toekomst omgebouwd worden tot puur een informatieve site.
- het woord ‘beste’ kunnen we goed in webteksten verwerken.
Conclusie: goed voorbereiden in deze fase is enorm belangrijk.
Zowel voorbereiden als leren van anderen kan je goed helpen. In de volgende Tim’s Tips ga ik hier verder op in.
Volg dit blog of volg me op twitter: https://twitter.com/TimsSpeelgoed